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超級畢業(yè)生的淘寶創(chuàng)業(yè)之路

作者: 【 】 瀏覽次數(shù):7537

Untitled Document          當時,有幾個在校學生開起了戶外用品店、廣告公司、婚慶公司等,但都不具備推廣的可行性。大多數(shù)學生還是做些普通的兼職或家教,楊甫剛也仍在“厚著臉皮”撿瓶子。

  2007年,在朋友的推薦下,楊甫剛開始轉(zhuǎn)做淘寶,售賣家居裝飾品和化妝品。彼時,網(wǎng)絡(luò)購物風靡一時,只有一臺電腦、五百塊錢與骨灰級吃苦品質(zhì)的楊甫剛迅速上手。當十余平方米的宿舍已塞不下貨時,他冒著被開除的風險悄悄搬出了校外!叭绻貌坏轿膽{,我也只好對不起老爸老媽了!彼f。

  八個月后,做到五顆鉆(網(wǎng)店的信譽評級標準,越多越好)級別時,“不務(wù)正業(yè)”的楊甫剛突然受到副院長賈少華的隆重接待。他被帶到院長辦公室,一問一答地坐了半個多小時,臨走前,還收到一本書和名片作為禮物!坝惺虑殡S時給我打電話,”面前的院長笑瞇瞇地望著他,“楊甫剛,你是學校的英雄!”

  如此高規(guī)格的接待和稱贊一個成績平平的學生超出一些年輕老師的預(yù)料,“我們都沒有過到院長辦公室單獨面談的機會!”“這樣的學生一下子就成英雄了?!”

  更大的變化接踵而來。賈少華開始在各種公開場合提倡學生創(chuàng)業(yè)。“機會永遠是給有準備的人的,我們要及時抓住這個機會!”他的聲音充滿激情。在他看來,這一低門檻、低投入、低風險、回報快的創(chuàng)業(yè)模式易于操作和推廣,加之學校就處在義烏這一全球小商品批零中心,“天時地利人和”。像此前狠抓學風一樣,他開始用他的意志全力鼓動學生上網(wǎng)開店。

  “親,想買什么?”

  最低的運營成本、最充裕的時間,加上最青春無敵的精力,這些全天黏在電腦前的超級學生們擁有著難以復(fù)制的競爭力。

  在各種會議上,老師們越來越頻繁地聽到“創(chuàng)業(yè)”這兩個字,對于領(lǐng)導(dǎo)斬釘截鐵的定論——“創(chuàng)業(yè)學生的精神面貌比不創(chuàng)業(yè)的學生要好”,一些老師私下議論,“太偏激了!辟Z少華堅決駁斥,“不是我偏激,是有些人太落后了!彼敛粦岩勺约旱男麓胧缓尢。上有所好,下必甚焉。學校的一些老師更愿意將育人思路的陡轉(zhuǎn),歸于一把手的權(quán)威,細心人還注意到,省里教育廳廳長和市委書記都來視察過,這被視為“受到上級的認可”。

  將學生開店推向第一個高潮的是2008年3月份舉行的校園淘寶大賽。彼時,校園的幾乎每一處角落都張貼出大賽的海報,班主任奉命到各自班上做宣傳。學生只要有一個網(wǎng)店即可報名,半年后,評委將根據(jù)參賽者網(wǎng)店的信譽等級及交易額評獎。

  報名學生竟達1200多名,這占了全??cè)藬?shù)的15%,學生們比賽的贊助商之一就是業(yè)已畢業(yè)的學長何洪偉,200塊錢起家做淘寶,如今身家已達數(shù)百萬。工商管理系2007級學生張軍正是從楊甫剛及何洪偉兩位超級學長的身上看到了自己的未來,毅然開店,決意參賽。

  學校為矢志創(chuàng)業(yè)的學生免費提供創(chuàng)業(yè)基地工作室,配備辦公桌、寬帶及倉庫區(qū),甚至允許學生可以不上大部分課,“只要期末考試參加并通過就行”。更引起爭議的是,學校親自出面,免費提供場地引進物流公司進駐,要求只有一條,降低學生發(fā)貨的物流費用。

  后起的張軍們在事實上已過上全職老板的生活。每天早上在基地工作室電腦前一直坐到晚上,淘寶旺旺(賣家與買家的聊天工具)的滴滴聲此起彼伏,對任何一個前來咨詢的買家——無論男女——他們都會熱情地迎上,“親,想買什么?”

  大多數(shù)人還只能在宿舍開店,“好多學生的床下、桌上、書架上都塞滿了貨物,像個倉庫一樣”。

  樸素的商業(yè)技巧被純熟地運用。學生們學會了統(tǒng)一進貨,一來可壓低進貨價格,二來利于資金周轉(zhuǎn)。“這相當于一個擁有數(shù)家分店的公司一樣,我們同擔風險與利潤!睆堒娬f。

  他們已經(jīng)可以老練地“忽悠”供貨商,“斜對面那家答應(yīng)給我1.8折,你這還敢喊兩折?”

  絕大多數(shù)人直到22點20分才離開工作室——宿舍十分鐘后關(guān)門熄燈。更敬業(yè)者動輒要熬至凌晨兩三點后才滿足地睡去。

  最低的運營成本、最充裕的時間,加上最青春無敵的精力,這些全天黏在電腦前的超級學生們擁有著眾多社會票友性質(zhì)的淘寶店主難以復(fù)制的競爭力。

  學生的全新生活方式讓賈少華驕傲。他曾經(jīng)去宿舍看望學生,一個剛想點煙的老師被學生禮貌地勸止了,“宿舍里到處都是貨,抽煙容易引發(fā)火災(zāi)!痹谒磥,創(chuàng)業(yè)學生的變化不僅僅是戒煙、講禮貌,還包括戒電游、戒懶惰,變得有毅力、有誠信、有責任感、有合作精神,“這一切,都是在學生做了淘寶之后”。

  但學生們也沒時間上課、聽歌、看電影、看新聞、看書了,他們只希望學校能多開點“即刻能派上用場的知識課”。

  工商管理系工作室的黑板左側(cè)貼著一張馬云(淘寶所在阿里巴巴公司的CEO)的漫畫,畫紙上,這個高三復(fù)讀過一年的干瘦中年人伸出和幾乎他腦袋一樣大的大拇指,笑瞇瞇地伸向奔忙的學生們。楊甫剛、何洪偉加上眼前這位超級富豪,是這些85后全力奮斗的目標。

  馬云旁邊的黑板上詳細地寫著物流公司發(fā)往各地的資費,一道沒被完全擦去的算術(shù)公式隱現(xiàn)于資費信息之間,這是工作室里唯一與課堂有關(guān)的痕跡。

  同一所學校,不同的夢想

  聊起身邊的創(chuàng)業(yè)明星,她的語氣里充滿了檢討的味道,“我整天只知道讀書,卻總感到前途迷茫。”

  雪峰樓大概是整座校園里密度最不均勻的建筑。一樓是一貫人氣火爆的創(chuàng)業(yè)基地,而往上的教室,不上課時,尤其是周末,幾乎空無一人。斜對面的圖書館里,平時也只稀稀落落地坐著十來個學生。

  這樣的校園讓計算機系新生鄭宇(化名)覺得有些“怪異”,這個喜歡看書的18歲男生平時喜歡泡圖書館,他打算畢業(yè)前完成自己的第一部科幻小說。但這個偉大的目標在他跨出空蕩蕩的圖書館時便不知所措起來。走在校園的路上,隨處可見拎著一大袋小商品,行色匆忙的創(chuàng)業(yè)同學,經(jīng)常聽到的一句話是,“要么好好學習,要么好好創(chuàng)業(yè),不要無所事事”!暗@兩種選擇不是平等的,我想好好學習,但我感到孤獨!编嵱钫f。

  2007級旅游系的周詩琪(化名)也有同感。這個與人說話時,總是逃避對方眼睛的女生是名典型的好學生,不僅一次性通過英語四級考試(全班只有兩三位同學能做到),還進入了全省一個導(dǎo)游大賽的十佳,但聊起身邊的創(chuàng)業(yè)明星,她的語氣里充滿了檢討的味道,“我整天只知道讀書,卻總感到前途迷!,“我也想創(chuàng)業(yè),但下不了決心,也沒什么經(jīng)驗和本事……”

  在周詩琪眼中,這些創(chuàng)業(yè)明星“高高在上”,學校開講座時,他們總被安排到前面一二排位置就坐;評優(yōu)秀畢業(yè)生時,不創(chuàng)業(yè)的學生要求每門成績都達到優(yōu)秀,但創(chuàng)業(yè)的學生只要全部通過即可;班級學習第一名拿的獎學金兩千元,而淘寶競賽的一等獎兩萬元,第二屆更要提高到10萬元……

  與一座分布著近郊、市中心和CBD的城市類似,創(chuàng)業(yè)學生根據(jù)各自的業(yè)績被劃分于不同的空間位置——剛起步的學生在宿舍開店,達到鉆級的可進入創(chuàng)業(yè)基地,級別更高的可住在校外。

  所幸的是,創(chuàng)業(yè)帶來的財富的懸殊,還沒有演化成學生之間階層的分化,事實上,即便月入4萬如楊甫剛,那些本可以區(qū)分身份的錢仍止于一個被不斷追逐的數(shù)字目標,他們還騰不出心思和時間去琢磨如何享受成功。

  恰如其他本科高校尋常所見的英語熱、證書熱、考研熱一般,這所高職院校正強調(diào)著毫無掩飾的商業(yè)價值取向,演繹著一個極富顛覆性與爭議性的教育夢想。

  周詩琪承認,這個讓她心神難安的新夢想并不是她真正想要的生活,他們班一個男生也開了一間淘寶店鋪,平時很少來上課,即使來也是開課后,抱著一疊書和一臺筆記本電腦,頭發(fā)蓬亂地從后門悄悄溜進來。

  有時,周詩琪也聽到一些老師說出讓她稍感欣慰的不同看法,“創(chuàng)業(yè)好固然是好學生,但加一個‘更’字是沒有必要的”,“人生的路很長,三年的大學時光很有限,不該拿絕大多數(shù)時間用于經(jīng)營網(wǎng)店”。

  但這些看法都會被副院長賈少華一口否定,“我們不是走得太快,是太慢了!”“有些老師說,學生都去創(chuàng)業(yè),都不上課了,老師豈不是要下崗了?我說,你這樣想,就該你下崗!”

  “我該怎么讓自己堅定起來呢?”在圖書館里,周詩琪煩躁地翻著一本六級英語模擬試題,“我也想擁有一個明確的未來!