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換工作時(shí)如何才能提高自身的待遇

作者: 【 】 瀏覽次數(shù):5980

換新工作的時(shí)候,是一定要提高自己的待遇的,在面試官問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題之前,想想你全部待遇的價(jià)值。你可以先算算你之前的薪水,除了底薪之外,像獎(jiǎng)金,可報(bào)銷的開(kāi)支,甚至購(gòu)車(chē)津貼,健康檢查福利等等都加起來(lái)算一算,你才能真正估算出自己的價(jià)值。

  估算出來(lái)后,你會(huì)知道,其實(shí)你比你知道的身價(jià)值錢(qián)!不過(guò),和面試官談判時(shí),不必一開(kāi)始就講得太明確。

  當(dāng)面試官問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí),你可以這樣參考以下例子:

  面試官:王先生,你現(xiàn)在薪水多少?

  王先生答:連獎(jiǎng)金和其它津貼一起算的話,我去年的收入約十萬(wàn)元。請(qǐng)問(wèn),貴公司給這個(gè)職位的薪資多少呢?

  王先生將他目前的各項(xiàng)待遇都包括進(jìn)去,促使對(duì)方考慮的重點(diǎn)變成薪資的范圍,而且,因?yàn)橥跸壬f(shuō)的不是非常確定的某個(gè)數(shù)字,對(duì)方當(dāng)考慮王先生的價(jià)碼,考慮的不僅是一個(gè)月薪,而是這個(gè)職位的份量,不得不開(kāi)出優(yōu)厚的條件。如果只是比現(xiàn)在的薪水多一些待遇,并不足以吸引他跳槽。

  若面試官明確的要你說(shuō)出目前薪水?dāng)?shù)額,記得,說(shuō)對(duì)自己有利的說(shuō)法。那么,什么是有利的說(shuō)法呢?

  第一,一定要記得,獎(jiǎng)金要算作薪水的一部份。如果你去年的獎(jiǎng)金(例如三萬(wàn))比今年好(例如二萬(wàn)),你就可以說(shuō),獎(jiǎng)金高達(dá)五萬(wàn)!

  第二,如果你已經(jīng)接近加薪的時(shí)間,你可以說(shuō),我的底薪再下個(gè)月作工作表現(xiàn)評(píng)估時(shí),會(huì)變成八千元。

  第三,或是制造一點(diǎn)不確定性,以提高身價(jià)。例如你可以說(shuō),我的底薪再下個(gè)月作工作表現(xiàn)評(píng)估時(shí),至少會(huì)變成八千元。

  如果你一直是一位穩(wěn)定性高的員工,事實(shí)上,這是一個(gè)蠻令雇主安心的特質(zhì)。但是諷刺的事實(shí)是,如果你在同一家公司待太久,根據(jù)一般公司每年調(diào)個(gè)百分之五的加薪幅度,你永遠(yuǎn)不跳槽。這時(shí)候,如果你拿目前的薪資和面試官談判薪水,就會(huì)一直拿不到和自己資歷相符的薪水。

  你想過(guò)嗎?也許,你是一位優(yōu)秀的行銷人員,不過(guò),你在同一家公司待太久,以致缺乏工作談判的經(jīng)驗(yàn),即使你很會(huì)行銷你公司的產(chǎn)品或服務(wù),你也未必可以善用你的行銷經(jīng)驗(yàn),在談價(jià)碼時(shí),好好的行銷自己。

  我們可以參考陳先生的說(shuō)法。

  面試官:您目前的薪資多少?

  陳先生:一般公司給予五年以上的廣告公司創(chuàng)意人員待遇,是月薪五千到八千元之間,雖然我已經(jīng)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意,在協(xié)調(diào)溝通上也表現(xiàn)優(yōu)良,但是因?yàn)橐恢币勒展镜拿磕暾{(diào)薪幅度加薪,目前的公司也只拿到月薪八千元。我的經(jīng)驗(yàn)純熟,因此待遇應(yīng)該比照行情。薪水是上班族很重要的工作動(dòng)力,也是個(gè)人價(jià)值的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

  求職者要的薪水太少,雇主未必會(huì)感激你,說(shuō)不定還會(huì)忽視你的工作價(jià)值。所以,如果你目前的薪資偏低,在轉(zhuǎn)換工作談判薪資的時(shí)候,不管你薪水偏低的原因是什么,都要先準(zhǔn)備好,解釋你為何會(huì)接受這些待遇。

  同時(shí),你一定要事先打聽(tīng)好,其它公司對(duì)具備你這種資歷的員工給予多少待遇,談判起來(lái)會(huì)更有信心。

  雖然有許多人感嘆,現(xiàn)在的年輕人還沒(méi)對(duì)公司有任何貢獻(xiàn),就只知道要求這要求那的!

  不過(guò),還是有許多老實(shí)的上班族,在換工作時(shí),對(duì)薪水要求的太少。

  上班族在換工作時(shí),對(duì)薪水要求的太少的原因是,總覺(jué)得對(duì)方開(kāi)出的條件已經(jīng)太好了,所以不敢多要求,生怕壞了大事。

  如果上班族對(duì)這個(gè)工作機(jī)會(huì)深感興趣,往往和對(duì)方不談什么條件就接受了。不過(guò),你有沒(méi)有想過(guò),談判只是一種過(guò)程。適當(dāng)?shù)恼勁胁趴梢哉_的表現(xiàn)你的價(jià)值。

  談判薪水時(shí),不妨可以多要一點(diǎn)。

  為什么應(yīng)該多要一點(diǎn)?很簡(jiǎn)單,多要一點(diǎn)才有談判的空間。如果你回想你殺價(jià)買(mǎi)東西的經(jīng)驗(yàn),如果你隨便提什么價(jià)錢(qián)。對(duì)方都說(shuō)好,你一定還是買(mǎi)貴了。

  同理可證,如果你開(kāi)口要薪水,如果你要什么對(duì)方都說(shuō)好,你可能就是要的太少了。談判薪水如果在合理的范圍內(nèi)多要一點(diǎn),你有機(jī)會(huì)得到比預(yù)期還高的薪水。

  什么是在合理的范圍內(nèi)多要一點(diǎn)?例如,根據(jù)行情,要求更多的薪水;或是,之前公司給了你某種福利,而新公司沒(méi)有,是否可以用薪資的提高來(lái)替代目前的福利。

  如果,求職者已經(jīng)為自己留了談判的空間,大多數(shù)公司并不會(huì)答應(yīng)你的所有要求,或是全部不答應(yīng)也有可能,但是如果你說(shuō)出合理的原因,正常狀態(tài)下,對(duì)方應(yīng)該不會(huì)為難你。

  針對(duì)你認(rèn)為對(duì)方給得起的地方下工夫,同時(shí),提出你很在意的部分。如果公司方面看法不同,你可以對(duì)其中一項(xiàng)讓步,好讓公司同意另一項(xiàng),這是談判的小技巧。