薪資一直是一個(gè)讓人頭痛的話題，尤其是在薪資普遍陷入滯漲的時(shí)候，求職者對(duì)薪資的期望值在一次又一次失敗的面試中降低。根據(jù)前程無憂數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，超過30%的受訪者面試時(shí)在薪資問題上處于被動(dòng)接受狀況——“公司說多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個(gè)面試中都不主動(dòng)與企業(yè)談?wù)撔劫Y話題，造成入職時(shí)才愕然驚醒“薪資居然這么低”。

    薪資談低了，木已成舟了，悔恨不及時(shí)，我們更要做到肚中有墨，只有知道了游戲規(guī)則，才能把游戲玩好。在找回旋的余地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什么？

    原因一：勇氣不足

    “不知道要如何開口”是在前程無憂論壇上“談薪”相關(guān)帖子中被提及最多的句子。

    應(yīng)屆畢業(yè)生和面試經(jīng)驗(yàn)較少的職場(chǎng)新人容易在強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)面前產(chǎn)生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢(shì)與不足。沒有足夠的勇氣與企業(yè)談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。

    回旋余地：我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長(zhǎng)中一個(gè)必經(jīng)的過程。你總會(huì)被企業(yè)宰割一次，但要明白這只能有一次！把這個(gè)過程看成是一次千載難逢的心智歷練場(chǎng)，讓心態(tài)平和。在日后的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級(jí)！

    原因二：不了解行情

    這種情況容易發(fā)生在轉(zhuǎn)行或企業(yè)屬性變更的跳槽時(shí)。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職后一旦產(chǎn)生橫向比較的機(jī)會(huì)便會(huì)深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低？我們家誰誰誰……”，就會(huì)誘發(fā)三天失眠的癥狀。

    回旋余地：求職者應(yīng)為自己造成的薪資落差感而買單�；匦�的余地則是再一次向上級(jí)主管提出加薪要求。前程無憂專家提醒，此次的加薪條件不能基于面試時(shí)薪資談低的基礎(chǔ)上，而是要以業(yè)績(jī)突出為由，這更容易讓主管和老板接受。提加薪的時(shí)間最快可以在入職半年后，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會(huì)被上級(jí)解析為“我只要錢！錢最重要！”，這會(huì)讓你失去更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

    或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是吃進(jìn)買單選擇再次跳槽，請(qǐng)三思而后行，因?yàn)檫@次壓上的砝碼是“職業(yè)規(guī)劃”。

    原因三：不明薪資構(gòu)成

    這是不規(guī)范的企業(yè)最愛玩的“花招”，談判時(shí)只談收入總數(shù)，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時(shí)，才驚嘆“不妙”——社保按最低標(biāo)準(zhǔn)繳；福利待遇為零；服裝費(fèi)、飯費(fèi)、班車費(fèi)從每月工資中扣除……

    某上市公司人力資源經(jīng)理阿克表示標(biāo)桿企業(yè)更看重談薪環(huán)節(jié)的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導(dǎo)致工作效率的降低。