李信萬萬沒有想到，他的低薪影響他獲得一份新的工作。某公司招聘主管在面試李信后，認為他的條件和工作技巧滿足新的崗位需求，但招聘經(jīng)理在了解到他以往的薪資標準后，認為太低不符合他所承擔的工作職責(zé)，最終將他從候選名單中刪除了。

　　當一份夢寐以求的工作機會出現(xiàn)在你面前，你該采取何種薪酬談判策略或技巧去贏得這份工作呢？日前發(fā)表的《薪酬談判如何做》（Salary Negotiation Dos And Don"ts）總結(jié)出一些技巧，幫助應(yīng)聘者順利進行薪酬談判。

　　不要輕易說出你以前的薪資水平。一位經(jīng)理就因為這個舉動，喪失了主動爭取高薪的機會，面試伊始，她向招聘經(jīng)理說出了現(xiàn)在的薪資水平，并表示她的技能和經(jīng)驗被低估了。結(jié)果，招聘經(jīng)理因此降低了她的工作技巧評級，并根據(jù)此級別定義了她的薪資標準。

　　過早討論薪酬時，要采用策略避開。如果應(yīng)聘者被問及"你現(xiàn)在拿多少薪水？""你期望的薪水是多少？"，不要正面回答；可以回答招聘方，這個職位的薪水處于什么范圍之內(nèi)。這樣，可以促使招聘方公開他們認為的合理水平，一般這個范圍會高于你預(yù)料的結(jié)果。

　　不主動呈報你的薪酬記錄。招聘者常常將薪酬問題作為一個工具，去篩選職位的申請者。如果你報價過低，你的評級將會被降低，從候選者行列中被刪除。當招聘者堅持讓你說出薪酬數(shù)額，你可以選擇在行業(yè)薪酬報告中提到的該職位的薪資范圍。

　　不要撒謊或者夸大你過去的薪酬數(shù)額。申請函是有法律效令的文件，如果你偽造真實數(shù)據(jù)，可以被解雇。

　　讓招聘方提供正式的通知信。信件中說明雙方達成的結(jié)果，確保你可以獲得約定的薪水、福利和額外的津貼。

　　要敢于嘗試。有潛力、有希望的應(yīng)聘者常常將他們的價值量化，并爭取更高的薪水。這個策略往往給他們帶來更多的回報。
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