很多職場(chǎng)人士認(rèn)為只要自己資歷深、能力強(qiáng)，就肯定能被慧眼所識(shí)，可是結(jié)果往往事與愿違。不少人闖進(jìn)關(guān)之后，卻輸給了資歷不如自己的人，栽就栽在不懂得如何秀出自己的亮點(diǎn)。

　　赫敦職業(yè)案例一：

　　Willian和大多數(shù)理工科專業(yè)本科畢業(yè)的人一樣，走了一條技術(shù)向"技術(shù)＋管理"轉(zhuǎn)型的路。計(jì)算機(jī)專業(yè)本科畢業(yè)后，William到一家IT企業(yè)做技術(shù)員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)管理、人員培訓(xùn)，5年的時(shí)間從基層的技術(shù)員做到了技術(shù)部主管，熟悉了IT行業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作和車(chē)間管理。利用這筆資本，William以25％的加薪成功跳槽到一家著名的電信產(chǎn)品公司做研發(fā)部主管，開(kāi)始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目管理，并且主持與研究機(jī)構(gòu)合作的科研項(xiàng)目。做了三年，Willian覺(jué)得自己應(yīng)該向中層管理進(jìn)軍了，可是公司結(jié)構(gòu)太穩(wěn)定，要想在內(nèi)部獲得升職幾乎是不可能，于是他開(kāi)始向外尋覓機(jī)會(huì)。

　　令人困惑的是William透出去的簡(jiǎn)歷幾乎彈無(wú)虛發(fā)，可是每次都過(guò)不了面試一關(guān)，他自己也不知道失誤在哪里。按理說(shuō)憑他的資歷、學(xué)歷和能力，他不在他的對(duì)手之下，可是為什么總是失敗呢？在朋友的推薦下，William走進(jìn)了赫敦職業(yè)顧問(wèn)室。

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　　赫敦管理顧問(wèn)（上海）有限公司總經(jīng)理兼職業(yè)顧問(wèn)曾黎女士指出：Willian的失敗之處在于，沒(méi)有塑造他這個(gè)年齡和職業(yè)層次應(yīng)有的權(quán)威感，那些去競(jìng)爭(zhēng)部門(mén)經(jīng)理的人。每個(gè)人都有較深的資歷。都做過(guò)很多做項(xiàng)目，因此單單強(qiáng)調(diào)這些，跟一個(gè)工齡較長(zhǎng)的普通員工沒(méi)什么區(qū)別。而作為一個(gè)中層管理者，最重要的是突出自己的權(quán)威感，以及豐富的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)經(jīng)驗(yàn)。因此Willian秀給面試官看的，應(yīng)該是他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)完成了哪些重要的項(xiàng)目，以及他在該團(tuán)隊(duì)中的重要作用，他對(duì)于作為一個(gè)中層管理者的角色認(rèn)知，以及相應(yīng)的能力、經(jīng)驗(yàn)。以中層管理者為求職目標(biāo)的謀職人士應(yīng)該明白，一個(gè)企業(yè)管理者較之于于普通員工，最突出的就是一份權(quán)威感和領(lǐng)導(dǎo)能力。

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　　職業(yè)顧問(wèn)師指出：根據(jù)Willian已往的教育背景和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，首先應(yīng)該肯定自已的實(shí)力是能夠再入職場(chǎng)與其他高層職場(chǎng)人士進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。以往他在主管層管理這一層面的經(jīng)驗(yàn)也是他的有利之處。在擇業(yè)時(shí)可以進(jìn)行換位思考，按照自己以他人的經(jīng)歷，來(lái)考慮自己的條件與什么樣的職位和薪水相匹配，以此作出心態(tài)上的調(diào)整。

　　職業(yè)建議：就職位選擇來(lái)看，技術(shù)方面的職位比較符合他的以往經(jīng)歷和個(gè)人專長(zhǎng)。可考慮大型外資企業(yè)的相關(guān)類中層管理者職位。在求職方面，簡(jiǎn)歷應(yīng)做到詳細(xì)，目的明確，同時(shí)準(zhǔn)備自已文件，誠(chéng)懇表達(dá)自已的合作意向，對(duì)以往工作經(jīng)驗(yàn)作出總經(jīng)，對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯作出展望，讓用人單位進(jìn)一步了解自己。

　　充電建議：學(xué)歷上完成更高層次的深造，以保證自已的技術(shù)力量與市場(chǎng)要求同步。另外作好外語(yǔ)水平提高的努力也是必要的�？蛇x擇本專業(yè)的碩士學(xué)位或MBA的學(xué)習(xí)，同時(shí)參與英語(yǔ)進(jìn)修學(xué)校的培訓(xùn)。

　　赫敦職業(yè)案例

　　Petra在一所大專學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)后，到一家英國(guó)公司做了行政人員。五年后，勤奮踏實(shí)的Petra在上級(jí)的極力提攜下，升職為行政主管。五年的付出得到了應(yīng)有的回報(bào)。在別人眼里，Petra應(yīng)該循著這條光明大道一直走下去，但是Petra有自己的想法。他認(rèn)為現(xiàn)在得到晉升，也是因?yàn)檎�好有一個(gè)空缺。加之自己5年的行政工作經(jīng)驗(yàn)使然�？墒亲约褐挥写髮�學(xué)歷，要真正進(jìn)入管理層談何容易！

　　另一方面，日復(fù)一日的繁瑣而枯燥的工作已經(jīng)讓他逐漸失去了熱情，自己寶貴的職業(yè)黃金期就要埋沒(méi)在這一大堆繁瑣的事務(wù)當(dāng)中嗎？學(xué)生時(shí)代那個(gè)"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"的夢(mèng)想又浮出水面。

　　在一番認(rèn)真的反思之后，Petra覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)自己來(lái)說(shuō)更有吸引力，更有價(jià)值。盡管行政工作能很好的勝任，但是不能獲得滿足感。Petra迷惘了，如果放棄這份穩(wěn)定的職業(yè)，去做銷(xiāo)售是否現(xiàn)實(shí)呢？雖然科班出身，但是以前沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，怎么說(shuō)服面試官呢？經(jīng)過(guò)一番思考，Peter決定接受專業(yè)的職業(yè)顧問(wèn)師的建議。

　　赫敦職業(yè)分析

　　赫敦管理顧問(wèn)（上海）有限公司總經(jīng)理兼職業(yè)顧問(wèn)曾黎女士指出：Petra應(yīng)聘銷(xiāo)售人員，本身在資歷上存在一些缺陷，在這種情況下怎么樣說(shuō)服面試官呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。不要用歷去和的對(duì)手較勁，而要突出自己別的優(yōu)點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)缺點(diǎn)。具體就這個(gè)case而言，Petra可以突出的亮點(diǎn)是：其一，自己的溝通能力很好，很有感染力很煽動(dòng)力。其二、、自己的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，可以在短時(shí)間內(nèi)掌握復(fù)雜的技巧。這兩點(diǎn)都是成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的必備條件，如果Peter可以成功地證明他的這些亮點(diǎn)，讓面試官相信他是有潛力可挖的，相信可以彌補(bǔ)他經(jīng)驗(yàn)上的不足。

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　　從Petra的職業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，她的整個(gè)職業(yè)道路線條清晰，如果繼續(xù)在行政領(lǐng)域發(fā)展，也未必沒(méi)有好的發(fā)展。同時(shí)個(gè)性測(cè)試又顯示Petra富有創(chuàng)造力，溝通能力強(qiáng)，匠心獨(dú)具，分析能力強(qiáng)，樂(lè)觀親切。這些特質(zhì)表明Petra也是適合從事銷(xiāo)售的工作，這也是她目前的理想。

　　除了面試技巧的加強(qiáng)之外，Petra要想成功地向銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型，還應(yīng)該加強(qiáng)硬功夫的修煉。在工作之余，抓住機(jī)會(huì)提高自己的學(xué)歷。修讀相應(yīng)的管理和營(yíng)銷(xiāo)課程，并獲得本科或本科以上學(xué)歷，這對(duì)將來(lái)的職業(yè)發(fā)展是很大的幫助。

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