現(xiàn)今的老板，商人都精明異常，在和客戶接觸的時候為了顯示自己的綜合實力，把展現(xiàn)自己的智慧謀略和聰明才智作為獲得他人認可的一種必然手段。大家也都向往自己擁有精明英武的商人形象。大家一般都會忽略那種城府不深，謀略不高，有些傻哈哈的商人，也不想以那種有些“傻氣”的形象展現(xiàn)客戶面前。 　　可是朋友們知道嗎！現(xiàn)在就是有一些謀略出眾的老板和業(yè)務(wù)高手，把自己在客戶面前偽裝成一副胸?zé)o城府，才干平庸，老實本分的“大傻”形象，以達到贏得客戶，擠掉競爭對手的目的。 　　我說這些話的時候，有些朋友一定會說：你在這里胡說八道，好好的人干嘛要自貶形象，要是客戶覺得有些傻氣，客戶會相信你嗎？ 　　其實不然，我先講個實實在在的商人故事，我們?nèi)缓笤俜治觥? 　　王總是做裝飾工程的，因為業(yè)務(wù)越來越好，最近又承接了兩個比較大的酒店裝飾工程。由于裝飾材料即將大批量使用，原來的采購價格和供應(yīng)商已經(jīng)不能滿足新形式下的需要。重新尋求可靠的供應(yīng)商提供價廉物美的材料一事，就變得重要和緊迫起來。 　　此時，那些裝飾材料經(jīng)銷商們也是望風(fēng)而動，紛至沓來。一個個為了能夠獲得王總的青睞而使盡渾身解數(shù)。托關(guān)系的，走后門的，直接聯(lián)系的，都號稱質(zhì)量可靠，價格合理。弄得王總是應(yīng)接不暇。 　　可是王總心里有自己的盤算，此次選擇采購對象一定要把嚴(yán)三關(guān)，這三關(guān)就是人品關(guān)，價格關(guān)，質(zhì)量關(guān)。王總是久經(jīng)商場的老將，他覺得價格關(guān)和質(zhì)量關(guān)都好把握，關(guān)鍵就是人品這一關(guān)是重中之重。如果供應(yīng)商人品有問題，隨著用材使用量的增加，合作程度的加深，難免對方不弄虛作假，以次充好，甚至為了達到以次充好的目的而拉攏腐蝕自己的員工。如果演變成那樣的話，別說自己的工程質(zhì)量難以保證，而且還會給自己的員工團隊管理埋下無窮后患。 　　對于裝飾材料市場的暗箱價格和質(zhì)量，王總經(jīng)過多年接觸是深諳此道，并且對這次的采購價格浮動范圍是胸有成竹。王總一邊表面應(yīng)付著所有的供應(yīng)商洽談，一邊冷眼旁觀著供應(yīng)商們的一舉一動。 　　經(jīng)過觀察，王總對一家供應(yīng)商產(chǎn)生了興趣。這個供應(yīng)商的公司實力中等，也不托關(guān)系，也不走后門，讓業(yè)務(wù)接洽了幾回以后，其老板又親自和王總進行了接觸。這個老板和其他老板的不同之處就在于，洽談時呲著牙笑聲漫天飛，一副傻哈哈樣子，言談舉止豪放有余，文雅不足，甚至給王總有些愣頭青印象。 　　接觸后，那老板邀請王總非得去喝兩杯，王總盛情難卻就赴宴了。可是這個老板兩杯酒下肚，就酒力不支踉踉蹌蹌，可是還扯著大嗓門，不是和這個碰杯就是和那個開玩笑，接下來就是吐著發(fā)硬的大舌頭，絮絮叨叨只是強調(diào)自己的產(chǎn)品價格合理質(zhì)量過硬，干脆就沒有其他話啦！醉的是一塌糊涂，王總帶去的員工在一邊都暗暗的發(fā)笑，覺得這老板太實在，有點傻。心里想：王總不會用這個人的材料了，一個活脫脫的大傻成奎安式的老板，王總那里會看得上，瞧得起，信得過呢！ 　　可是他們錯了，最終王總和那個“傻”老板坐到了簽約臺前。 　　后來有人問王總為什么會用那個人的材料，王總狡詰的一笑說：用他的材料，我放心，一看他那傻哈哈的作風(fēng)證明他胸?zé)o城府，我覺得他不會騙我；不修辭藻表明他的社會閱歷沒有我豐富，我容易控制合作進程中的事態(tài)；不托關(guān)系，不走后門，證明他實實在在而不狡猾，更不會和我的員工狼狽為奸欺瞞我做私下交易。 　　可是王總那里知道，在簽訂完采購合同的當(dāng)晚，那個“傻老板”在員工的簇擁下喝得興高采烈的時候，副總經(jīng)理咬著耳朵，對他說了一句話：“老總，我祝賀你扮豬吃虎擠掉競爭對手，裝傻拿下了大客戶”。 　　“傻”老板哈哈一笑道：聰明人和聰明人打交道，人人自衛(wèi)，尤其像王總那樣的老江湖，就更多疑。我是主動變傻一點，那么，聰明的王總對我的設(shè)防就不深，所以我就能夠很容易單單憑自己的產(chǎn)品說服他，而不讓他瞻前顧后的胡思亂想。 　　通過這件事，我感悟到： 　　現(xiàn)在商圈里聰明人比比皆是，而且坑蒙拐騙屢有發(fā)生，至使商業(yè)道德嚴(yán)重缺失，所以，商人們在選擇合作對象的時候，就把防范欺騙和坑害放在了首要位置。你防我，我防你，尤其是對那些所謂的精英人士防衛(wèi)心里更深。這一切，就增加了我們的銷售人員爭取客戶認同的難度。 　　那么高明的銷售人員在價格質(zhì)量不輸給對手的情況下，不妨利用人們的防衛(wèi)心里，反其道行之，自貶個人形象，裝“傻”一回，來個扮豬吃虎，擠掉競爭對手，贏得客戶訂單。你成功了，沒有人會因為你的“傻”而輕視你的存在。這可能算作是“大智若愚”新形式下的變異體現(xiàn)，就是“大智要愚”。