案例：

吳麗是北方的一個小城市的中學(xué)英語老師，畢業(yè)四年了，工資一直不高，心情常常因此不快。還因?yàn)橐淮尾缓侠淼拈L工資，氣的哭了一場。那是工作的第三年，學(xué)校給一批人長工資，自己講課受學(xué)生歡迎，業(yè)務(wù)不錯，本是在范圍之內(nèi)，卻被他們英語組一個業(yè)務(wù)不強(qiáng)但有后門的人給頂下來。自己總是想到外面去發(fā)展，可心里又沒底，怕到外面沒干成，家里的工作又丟了。左右搖擺，舉棋不定。在徘徊中轉(zhuǎn)眼暑假的機(jī)會就又錯過了，難道還要等到下個學(xué)期嗎？于是，委托宏威幫助推薦工作并做面試指導(dǎo)。在宏威的幫助下，利用9月16日第一次教師招聘會，找到合適位置，并且大幅度提升了“薪情”，“心情”也隨之快樂和開朗，高興的來北京開始新的征程。

分析：

求得高薪不是盲目而求，高薪收入者除了基本素質(zhì)上的優(yōu)勢是他們獲得高薪的關(guān)鍵，此外，還要對以下七個問題了解清楚、心知肚明，這樣才能衡量準(zhǔn)確、有理有據(jù)，知己知彼、百戰(zhàn)百勝。

一、 了解市場行情

人才價格實(shí)際上反映了一個供求關(guān)系，符合價值規(guī)律。目前，市場上對人才的需求如何？詳細(xì)點(diǎn)說，就是你自己屬于哪類人才，目前市場供求關(guān)系如何？未來五年內(nèi)，此類人才的價格將是什么走勢？

人生最終的決勝在于職場，而職場的決勝在于“職商”的高低，職場上拼搏就需要有較高的“職商”。職業(yè)人士對自身定位不準(zhǔn)，是出現(xiàn)薪酬預(yù)期與實(shí)際不符的最常見的問題。你只顧拉車，不抬頭看路。市場行情來了，你卻全然不知，還以為自己薪水不錯，在職場上春風(fēng)得意，結(jié)果在這一輪行情中踏空；更多的人過分自信，覺得通過改變、充實(shí)、提高自己，技能和經(jīng)驗(yàn)更加豐富，優(yōu)越的收入福利和工作環(huán)境，也應(yīng)該隨之而來，對自己現(xiàn)有的薪酬水準(zhǔn)感到不滿意，孰不知市場風(fēng)雨變幻，正面臨裁員風(fēng)暴，工作都成了問題，而自己對市場的變化和行情處在無知和盲目狀態(tài)，自己的心理價位卻還在不切實(shí)際的提高。所以，為了給自己在市場準(zhǔn)確定位，職業(yè)素質(zhì)測評和職業(yè)咨詢指導(dǎo)已成為許多人才求職、就業(yè)和準(zhǔn)備跳槽前作出選擇的一個重要依據(jù)和參考，從而獲得清晰的職場發(fā)展思路，以應(yīng)對日益激烈的人才競爭，和風(fēng)云突變、變幻莫測的市場形勢。

淡季求穩(wěn)定，旺季求加薪。9月份進(jìn)入職場，正好是跳槽好機(jī)會，此時職位很多，可以重新挑揀合適的行業(yè)、地域、職位，找到自己的心儀所在。

二、 了解行業(yè)狀況

入行是做“高薪夢”的重要條件，你所從事的行業(yè)人才的數(shù)量以及企業(yè)對你的需求程度也決定了你個人的價值。如果你是在一個處于下坡趨勢的行業(yè)里，你顯然難以長久地獲得高薪。所以，你的職業(yè)方向與目前正在呈上升趨勢的行業(yè)是否吻合？要好好進(jìn)行研究，尋找快速成長或高回報(bào)的行業(yè)，熱門行業(yè)或正處于上升勢頭的行業(yè)。所選職業(yè)有比較多的機(jī)遇，個人發(fā)展空間也自然比較大。如：電信、銀行、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)等。如果你的行業(yè)現(xiàn)在專業(yè)人才緊缺，加薪勢在必行，如：軟件測試工程師、3G電信人才等。但是這些行業(yè)吸引著一批又一批的人士蜂擁而入，競爭也自然相當(dāng)激烈。所以，又不能盲目鋌而走險(xiǎn)，放棄了原來的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)積累甚至人脈資源，在高收入行業(yè)里做尾巴，結(jié)果，行業(yè)雖然水肥，但自己卻付出了巨大的時間成本。不但沒能在熱門行業(yè)淘到金子，反而嗆了幾口水，甚至在激烈的競爭中敗下陣來，無功而返；但如果你自己是行業(yè)內(nèi)知名人士，業(yè)內(nèi)老板都想象淘金一樣想得到你，那高薪自然不是夢。

教師是個熱門行業(yè)，人才需求量大，從9月到12月，北京教育人才市場共有10場教師專場招聘會，教師加薪的機(jī)會來了！

三、 了解地域情況

我國地域遼闊，工資差別也很大，如果在珠三角、長三角、北京等地，工資自然高于內(nèi)地其它地區(qū)。薪資與區(qū)域差別關(guān)系密切，所以，向這些地區(qū)和城市靠攏，也是加薪的一個好辦法。

正如吳麗從北方的小城市來到北京求得發(fā)展，就肯定是自我提升了一大截，一次飛躍就等于在家時的幾次爬行。

四、 了解企業(yè)經(jīng)營

吸引人才的第一要素一般多是薪酬，也有的人把企業(yè)文化、企業(yè)知名度排在首位，但進(jìn)入一個知名的企業(yè)，企業(yè)的高績效是員工高薪的保證，你要設(shè)法對你想要進(jìn)入的企業(yè)進(jìn)行了解，比如，單位的經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何？它的組織結(jié)構(gòu)是否合理？老板的思維、理念是創(chuàng)新還是保守？技術(shù)是領(lǐng)先還是陳舊？產(chǎn)品在市場上的覆蓋面和前景怎樣？企業(yè)是否為員工提供長遠(yuǎn)的發(fā)展空間？等等。

你應(yīng)該時刻關(guān)注企業(yè)的發(fā)展趨勢，了解行業(yè)的最新動態(tài)，并且思考企業(yè)在未來的發(fā)展趨勢中，需要什么技術(shù)或才能，以便及早準(zhǔn)備，使你的個人價值在持續(xù)挑戰(zhàn)中水漲船高，使自己成為企業(yè)需要的人才。這樣，你就能始終處于高薪階層。

五、 了解待求職位

高薪捷徑在哪兒？每個人的答案都不一樣。有人總結(jié)出求職的公式：職業(yè)=職位+領(lǐng)域。求職中，必須同時界定公式兩邊的內(nèi)容。否則，你的求職目標(biāo)可能過于寬泛，難以找到工作，還談什么高薪？多一些思考，多一些探索，使發(fā)展方向更清晰一些，職業(yè)定位更準(zhǔn)一些，你就會離高薪更近一步。衡量一個職位的適合與否有五個重要指標(biāo)：薪酬、公司背景、人崗匹配、發(fā)展空間、被人信任。薪酬是衡量一份工作的重要指標(biāo)之一，但是職場上的任何行動都不能目光短淺，如果僅僅為了薪水，不考慮其他指標(biāo)，更不考慮未來發(fā)展，沒有自己的規(guī)劃和目標(biāo)，哪個公司給的薪水高一點(diǎn)就跳到哪個公司，那職業(yè)瓶頸不久將隨之而來。每個職場人都需要用自己的才能和智慧，還有清醒和理性，去尋找屬于自己的高薪捷徑。

六、 了解老板心情

在企業(yè)里，老板通過員工的表現(xiàn)，掌握其能力、品行與態(tài)度，決定對其使用。喜歡敬業(yè)、肯干、塌實(shí)的員工。所以，對于員工而言，要想在企業(yè)有所作為，以本職工作為依托不斷努力，才能求得前途。從基層干起，了解企業(yè)的運(yùn)營過程，掌握自己崗位的全套業(yè)務(wù)，當(dāng)工作中出現(xiàn)意外問題，能用真本事及時果斷處理的員工，別人才會認(rèn)為你“有料”，從而獲得老板的賞識和同事的尊重。當(dāng)企業(yè)加薪機(jī)會來臨時，自然你在名單的前幾位。企業(yè)里上至老總，下至員工，每人該拿多少錢，老板都有一桿秤。

七、 了解自己能力

在要求加薪的所有理由中，什么也比不上實(shí)力和業(yè)績更有說服力。高薪來源于個人工作的高績效，企業(yè)付給員工薪水，就是期望員工完成自身工作所規(guī)定的職責(zé)和任務(wù)。但如果你能做出更高的業(yè)績，你就能獲得比別人更高的薪水。用好優(yōu)勢資源，打造用好核心競爭力，使個人價值在持續(xù)挑戰(zhàn)中水漲船高。

特別在外企，都有非常明確的工資結(jié)構(gòu)。多數(shù)外企薪資的制訂，是按照3P＋2M的原則，既實(shí)際業(yè)績（Performance）、崗位職責(zé)（Position）、個人能力(People)，參照行業(yè)市場（Industry market）和人才市場(Talent market)而制訂。公司會根據(jù)職位范圍的大小、工作的復(fù)雜度等來確定工資的級別，工資的增長跟員工的業(yè)績是緊密相連的。

通過不斷充電，專業(yè)能力不斷的向前邁進(jìn)，除了具備基本的能力和專業(yè)知識，還要有各種與時代同步的技能，如計(jì)算機(jī)能力、英語會話能力等，無疑都是添薪加碼的一大“法寶”。特別是進(jìn)外企，外語能力越高，其薪資的競爭力也就越強(qiáng)，英語就是錢（English is money)。

幾乎所有的高薪收入者在處理人際關(guān)系的能力方面都特別有優(yōu)勢。細(xì)致入微、妥善處理每一位同事的關(guān)系，高EQ、良好的人緣、處理問題的能力，都是加薪的條件。

考核教師的能力素質(zhì)主要考核責(zé)任心和教學(xué)能力，通過資料可以看到教齡的長短，判斷一下是否有一定經(jīng)驗(yàn)，面試時主要通過一堂課進(jìn)行試講，講一節(jié)自己覺得拿手的課程，考察應(yīng)聘者的幾方面：

1． 教態(tài)：要求大方、自然、不背臺，姿勢、手勢恰倒好處。而且外貌、聲音、普通話等幾個通用方面，也要符合要求；

2． 教學(xué)：條理清晰、講解明白、分析透徹、方法得當(dāng)、在授課中與學(xué)生互動，課堂氣氛生動活躍；

3． 教材：熟練的掌握教材，并且有深刻的理解和發(fā)揮，各科還要有獨(dú)特的自身要求。

宏威職業(yè)顧問首席咨詢師郭策友情提示：

職場競爭，激烈而殘酷，在競爭中求的生存，在競爭中求得機(jī)遇，在競爭中求得高薪，

在競爭中求得發(fā)展。職場需要每一個競爭者堅(jiān)忍不拔、頑強(qiáng)打拼，職場不相信眼淚，只相信你要像吳麗那樣，善于尋找屬于自己的機(jī)會，從而提高自己的身價。