據(jù)教育部數(shù)據(jù)，2006年全國(guó)應(yīng)屆高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到413萬(wàn)，應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)壓力越來(lái)越大。這種情況下，正在市場(chǎng)上求職的一些畢業(yè)生開始主動(dòng)自降身價(jià)，甚至還有畢業(yè)生打出“零工資”就業(yè)的口號(hào)，愿意不拿工資先干活。 一味降低身價(jià)就能找到好工作么？用人單位招聘畢業(yè)生的標(biāo)準(zhǔn)是薪水越低越好么？求職過程中，畢業(yè)生究竟該如何面對(duì)薪水問題？記者日前采訪了企業(yè)HR、職業(yè)顧問，一個(gè)觀點(diǎn)是，“零工資”就業(yè)并不一定奏效，相反，畢業(yè)生應(yīng)該在合理定位、理性職業(yè)規(guī)劃的前提下，相信——畢業(yè)生：我的薪水我做主！ 　　 　　選2500？還是選興趣？ 　　兩年前，上海某大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)本科生小張和其他同學(xué)一起在人才市場(chǎng)找工作�；�于興趣和日常的觀察，小張看好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展前景，想進(jìn)入一家互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展。當(dāng)時(shí)，他給新浪、雅虎等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)名企都投了簡(jiǎn)歷，然而，在競(jìng)爭(zhēng)中，由于學(xué)校名氣和專業(yè)都不占優(yōu)勢(shì)，小張最終沒有獲得Offer.到了離畢業(yè)還有3個(gè)多月時(shí)，不得已，小張擴(kuò)大了求職目標(biāo)，開始給各個(gè)行業(yè)、各類職位投簡(jiǎn)歷。一個(gè)多月后，有家大型國(guó)有化工企業(yè)給小張發(fā)了面試通知，職位是銷售經(jīng)理助理，面試后的第二天，小張便收到了Offer，試用期月薪2500元。 　　正當(dāng)小張準(zhǔn)備簽約時(shí)，一家互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的公司也向他伸出了“橄欖枝”，職位是業(yè)務(wù)銷售，底薪1200元，其他的收入就靠銷售業(yè)績(jī)提成。小張的父母都不贊成，認(rèn)為大國(guó)企工作穩(wěn)定，薪水也有保證，而這家互聯(lián)網(wǎng)公司名氣不響，薪水還要靠業(yè)績(jī)做出來(lái)。小張當(dāng)時(shí)也很矛盾，一邊是穩(wěn)定的工作和收入，一邊是自己喜歡的行業(yè)，究竟如何選擇？ 　　反復(fù)思考后，小張做出決定：選擇互聯(lián)網(wǎng)公司。他的理由是：剛畢業(yè)最重要的不是眼前收入，而是走對(duì)路，進(jìn)入自己真正熱愛、前景看好的行業(yè)，將來(lái)一定會(huì)有發(fā)展。 　　剛開始時(shí)，銷售工作非常辛苦，業(yè)績(jī)也很難做出來(lái)，但小張沒有放棄。慢慢地，經(jīng)過努力，再加上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)形勢(shì)越來(lái)越好，小張的工作有了起色，業(yè)績(jī)好了，薪水自然也是節(jié)節(jié)攀高。在公司做了兩年后，正逢互聯(lián)網(wǎng)復(fù)蘇，行業(yè)快速發(fā)展，人才需求旺盛，小張?zhí)�槽到了一家互�?lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的知名公司，并做到了大客戶經(jīng)理位置�，F(xiàn)在，小張?jiān)率杖胍呀?jīng)過萬(wàn)元，最重要的是，他對(duì)這個(gè)行業(yè)始終充滿興趣，工作一直很有激情。 　　 　　當(dāng)畢業(yè)生遇到薪水問題 　　面對(duì)激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，除了少數(shù)能夠邁入跨國(guó)公司和名企大門的幸運(yùn)兒之外，大多數(shù)就業(yè)中小企業(yè)的畢業(yè)生都必須面對(duì)薪水的問題。該如何給自己“定價(jià)”？當(dāng)面對(duì)像小張這樣兩個(gè)Offer時(shí)，又該如何選擇？“零工資”就業(yè)可行么？小張的案例給我們提出這樣一個(gè)思考：應(yīng)屆畢業(yè)生求職時(shí)，究竟該如何來(lái)看待薪水問題？ 　　東方控股集團(tuán)人力資源高級(jí)主管屈輝認(rèn)為，畢業(yè)生對(duì)薪資問題首先應(yīng)該有個(gè)合理期望： 　　 　　工作好壞≠薪資高低 　　工作的好壞，不能單純以薪資高低來(lái)衡量，關(guān)鍵看是否適合自己，自己能否勝任，以及是否符合個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃。正如上文中的小張一樣，面對(duì)2500元和1200元，一個(gè)是眼前相對(duì)較高的薪水，一個(gè)是自己個(gè)人的興趣和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，小張選擇了后者。事實(shí)證明，當(dāng)初看似放棄了較高的薪水，實(shí)則為長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯發(fā)展開啟了一扇通向成功的大門，而長(zhǎng)遠(yuǎn)獲得的利益回報(bào)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了短時(shí)期的微小損失。 　　“畢業(yè)生在進(jìn)入職場(chǎng)后的最初幾年里都處于學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的階段，這個(gè)階段最重要的任務(wù)是找到和明確個(gè)人的發(fā)展方向，進(jìn)入一個(gè)持續(xù)發(fā)展的通道，如果過于看重薪水，很可能忽視了其他方面。”屈輝表示。 　　 　　放低身價(jià)≠獲得機(jī)會(huì) 　　針對(duì)目前市場(chǎng)上有畢業(yè)生為獲得機(jī)會(huì)，不惜“壓價(jià)”，接受1000元、800元甚至更低的薪水，屈輝認(rèn)為，畢業(yè)生調(diào)整期望值是應(yīng)該的，但一味壓低身價(jià)并不意味著就能獲得更多機(jī)會(huì)�！皩�(duì)一個(gè)正規(guī)的用人單位來(lái)說，用人成本當(dāng)然是個(gè)考慮問題，但其前提首先是這個(gè)人是否符合崗位的需要，是否具備了崗位所需的能力和素質(zhì)，一個(gè)正規(guī)的企業(yè)不會(huì)因?yàn)槟硞�(gè)人‘要價(jià)’特別低而決定聘用他。”屈輝認(rèn)為，對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說同樣如此，用人單位是否錄用一位畢業(yè)生，看重的應(yīng)該是其綜合素質(zhì)、發(fā)展?jié)摿Α�價(jià)值觀等方面，“企業(yè)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)畢業(yè)生要價(jià)1500，另外一個(gè)要價(jià)1700，就決定用1500的，關(guān)鍵還看兩者綜合素質(zhì)的比較�！� 　　因此，比較合適的做法是，畢業(yè)生可以參考權(quán)威部門發(fā)布的畢業(yè)生工資指導(dǎo)價(jià)、同學(xué)Offer的平均價(jià)位等，給自己定一個(gè)可接受的薪資范圍，在這個(gè)范圍內(nèi)提出自己的薪資要求，而不是刻意“壓價(jià)”或者動(dòng)不動(dòng)就“愿意白干”。 　　 　　我的薪水我做主 　　向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽(yáng)認(rèn)為，盡管在激烈競(jìng)爭(zhēng)下，畢業(yè)生更多地處于被挑選的地位，對(duì)用人單位給出的薪水也往往難以“討價(jià)還價(jià)”，但是，薪資主動(dòng)權(quán)并非完全掌握在老板手里，畢業(yè)生在這個(gè)問題上也并非完全被動(dòng)。他認(rèn)為，畢業(yè)生應(yīng)該在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的層面上，主動(dòng)規(guī)劃自己的職業(yè)，從而做到“我的薪水我做主”。 　　洪向陽(yáng)認(rèn)為，小張心儀于互聯(lián)網(wǎng)公司，但對(duì)方只給出了1200元的Offer，面對(duì)這一問題，小張雖然不能改變，但他看到的，是這個(gè)職位長(zhǎng)遠(yuǎn)的回報(bào)和發(fā)展前景，有了這一條，薪資的增長(zhǎng)是遲早的事；同時(shí)，小張放棄了2500元的Offer，更體現(xiàn)了他沒有被薪水牽著鼻子走，勇于選擇個(gè)人興趣的勇氣。 　　 　　薪資掌握權(quán)=職業(yè)生涯的明確定位 　　明確的生涯定位有助于前程的發(fā)展。有了清晰定位，做到人職匹配，選對(duì)適合自己的職業(yè)，那么個(gè)人能力就能得到最好的發(fā)揮，個(gè)人的主動(dòng)性、創(chuàng)造性也都能被激發(fā)出來(lái)，工作業(yè)績(jī)一定會(huì)好，且能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。從某種程度上來(lái)，等于掌控了薪水的主動(dòng)權(quán)。 　　很多應(yīng)屆畢業(yè)生沒有生涯規(guī)劃意識(shí)，或是不知如何進(jìn)行規(guī)劃，這個(gè)時(shí)候你需要敏銳的洞察力 ，需要全面了解自己的能力，必要時(shí)不妨請(qǐng)求專業(yè)人士的協(xié)助。制定了自己的生涯規(guī)劃后就不要輕易改變，做好吃苦的準(zhǔn)備，要相信風(fēng)雨過后會(huì)有彩虹。 　　 　　達(dá)到定位薪資=不斷學(xué)習(xí) 　　要想達(dá)到設(shè)定的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，達(dá)到理想的薪資水平，除了堅(jiān)持不懈地努力之外，還需要在每一次面臨挑戰(zhàn)時(shí)做好充分準(zhǔn)備。需要不斷提升自身的綜合能力，包括技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，練好“內(nèi)功”朝著目標(biāo)邁進(jìn)。在做好眼前工作的同時(shí)，抽出空余時(shí)間參加各種與本行業(yè)、職業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)，堅(jiān)持觀察行業(yè)動(dòng)態(tài)，提高對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升職業(yè)技能，使工作上能夠更加專業(yè)化，為公司創(chuàng)造出更多的財(cái)富。而當(dāng)你在工作中遇到困難，要像一個(gè)勇士一樣去迎接“戰(zhàn)斗”，因?yàn)�，每�?zhàn)勝一個(gè)困難，就向自己的目標(biāo)前進(jìn)了一步。這樣，一步一步，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的身價(jià)在不斷地提升，離成功也就越來(lái)越近了。